Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然(rán)后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更多(duō)关(guān)于(yú)有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对(duì)你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各(gè)样的(de)广告，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和声音(yīn)来(lái)创(chuàng)建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格(gé)式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的(de)视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以通过(guò)视频(pín)展示的产品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细节或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关(guān)的一系(xì)列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用(yòng)户提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这是(shì)传(chuán)达你信(xìn)息(xī)的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

一(yī)个系列(liè)最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平(píng)台通(tōng)过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不同的(de)广告，通(tōng)过增强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能(néng)包(bāo)括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应(yīng)的变康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会(huì)向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用(yòng)户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的(de)最(zuì)佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满足他们的(de)特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前(qián)对(duì)你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告(gào)时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并(bìng)代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了(le)解(jiě)有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题(tí)中突(tū)出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他(tā)们想要探索(suǒ)您的产品或服(fú)务(wù)的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其(qí)庞大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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