东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里，中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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