既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物(wù)流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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