周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文)环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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