今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)居(jū)多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经营不(bù)善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的(de)是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及(美瞳最长一天可以美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天戴多久，美瞳能戴多久一天jí)海富(fù)通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构的(de)代(dài)销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公司对(duì)于代销机构的选择标(biāo)准也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构(gòu)，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也(yě)加速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合(hé)作机(jī)构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构成立时(shí)间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司的(de)投研能力(lì)，管理规(guī)模，也有一定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或(huò)将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依(yī)然是基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都(dōu)选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金(jīn)等第(dì)三(sān)方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天