今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司严(yán)格(gé)筛选代销机构也(yě)是降本增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的(de)是(shì)，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基(jī)金销售(shòu)（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份(fèn)额(é)。而在今年(nián)4月，西部利日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家得(dé)基(jī)金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每(mě日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家i)月都会和(hé)基金(jīn)代销机构解除(chú)合作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直得不(bù)到(dào)有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也(yě)加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构(gòu)销售(shòu)能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的要素，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求(qiú)其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的(de)保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯实，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业(yè)所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量数(shù)据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家明(míng)显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家