今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不(bù)善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来(lái)，基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内(nèi)部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售(shòu)合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的(de)合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择(zé)的(de)与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等(děng)都(dōu)是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将(j现实中真的可以把人玩坏吗iāng)更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)或将(jiāng)持续