今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基(jī)金公(gōng)司解(jiě)约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公(gōng)白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机(jī)构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也(yě)有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由于(yú)经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)严格筛(shāi)选代(dài)销机构也是降本增效(xiào)的(de)主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销(x白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗iāo)售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其(qí)中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和(hé)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增多(duō)及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销售(shòu)能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就(j白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗iù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的(de)合作是市场化(huà)的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作(zuò)的潜(qián)力，基金公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也(yě)没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销(xiāo)售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互(hù)联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布(bù)的(de)公募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机(jī)构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构(gòu)保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了(le)注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会(huì)决(jué)定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)公示(shì)。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于(yú)经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构(gòu)是由于违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗