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　　金融界4月27日消息  顶(dǐng)着“港股白酒第(dì)一(yī)股”光(guāng)环(huán)的珍酒李(lǐ)渡正(zhèng)式登陆港交(jiāo)所，尴尬(gà)的是(shì)开(kāi)盘直接暴跌16.82%，全天颓(tuí)势尽显，最终(zhōng)收盘下(xià)跌(diē)17.93%，报(bào)8.88港元/股，上(shàng)市(shì)第一天市值就缩水(shuǐ)超(chāo)过60亿(yì)港元，惨遭开门(mén)黑。

　　私募巨头KKR浮亏超过(guò)22亿港元(yuán)

　　自2016年金徽酒挂牌上交所后，至(zhì)今(jīn)没有酒企(qǐ)成(chéng)功上市，珍酒李渡是近7年时间(jiān)第一只(zhǐ)实现资本上市的白酒股，目(mù)前西(xī)凤(fèng)酒、郎(láng)酒、国台等(děng)均止步于A股IPO。

　　珍酒李渡此次(cì)在(zài)港交所IPO，发售价为(wèi)每股10.82港元，筹资(zī)资金约50亿(yì)港元，公(gōng)开发售获超购1.94倍(bèi)，一手中签率100%。值得注意的是(shì)，不知道是出于何种考(kǎo)虑，此次(cì)珍酒李渡并没有引入基石投资(zī)者。

　　此次IPO之前，珍酒李渡共计引(yǐn)入两轮投资(zī)者，分(fēn)别是有(yǒu)着“华尔街之狼”之(zhī)称的(de)私募股(gǔ)权巨头KKR和大中(zhōng)华网讯。KKR在2021年(nián)11月和(hé)2022年5月分别投资(zī)3亿美元、5亿美元，两次成(chéng)本(běn)分别为1.76美元和1.78美(měi)元，即13.82港元和13.97港(gǎng)元(yuán)。相较于(yú)珍酒(jiǔ)李(lǐ)渡(dù)今(jīn)日收盘价8.88港元，这意味着私募巨头KKR目前(qián)浮(fú)亏超过22亿港元。

　　三年时(shí)间狂砸15.77亿元广告(gào)费

　　公开(kāi)资料显示，珍(zhēn)酒(jiǔ)李渡是(shì)一家(jiā)致力提供以(yǐ)酱香(xiāng)型(xíng)为主(zhǔ)的(de)次(cì)高端白酒(jiǔ)产品的(de)中(zhōng)国白酒公司。珍酒李(lǐ)渡集团旗下包括珍酒、李(lǐ)渡、湘(xiāng)窖及(jí)开口笑四大白酒品牌(pái)，覆盖酱(jiàng)香(xiāng)型、浓香型、兼香型三大白酒品类。

　　招股书显示，按2021年收(shōu)入计算(suàn)，珍酒李渡(dù)是中国第四大(dà)民营白酒公司，以(yǐ)及中(zhōng)国白酒行业中提供三种香型(xíng)白(bái)酒的(de)第三大(dà)公司。2020年到2022年，珍酒李渡归母净(jìng)利润为5.2亿(yì)元(yuán)、10.32亿(yì)元、10.3亿元，利润(rùn)率为21.7%、20.2%、17.6%。从净利(lì)润表现来看，珍酒李渡的增速在下降。

　　此外(wài)，珍酒李渡2020年到2022年(nián)的毛(máo)利率分别(bié)为52.2%、53.5%和(hé)55.3%，这与A股白酒公司相比也处于下(xià)风(fēng)，“股王”贵州(zhōu)茅台(tái)2022年的(de)毛(máo)利率(lǜ)超过90%，而腰部(bù)的(de)今(jīn)世(shì)缘、口子窖等企业毛(máo)利率也超过了70%。

　　导致毛利率(lǜ)的直接原因之一就是珍酒李渡(dù)的(de)“豪(háo)横”的广告支出。财报显示(shì)，2020年、2021年及2022年，珍(zhēn)酒李(lǐ)渡(dù)销售及经销(xiāo)开(kāi)支分别为(wèi)4.03亿元、10.21亿元及13.42亿元(yuán)，于同期分别占公司总(zǒng)收(shōu)入的16.8%、20.0%及22.9%。同(tóng)期，广(guǎng)告(gào)开支(zhī)分(fēn)别为2.42亿、6.69亿以及6.66亿(yì)，三年时间，广告费(fèi)就砸(zá)了15.77亿(yì)元。

　　与此同时，珍酒李渡的存货正在(zài)逐步增加(jiā)。报告期内，公司存货分别为17.37亿元、36.49亿元和51.39亿元，呈逐年增长(zhǎng)趋势，存货(huò)周(zhōu)转天数分(fēn)别为517天、414.4天和(hé)612.8天。招(zhāo)股书解释(shì)称(chēng)大部分存货为基酒，但仍然有不少针对其产销(xiāo)失衡(héng)的质疑(yí)。

　　吴(wú)向(xiàng)东曾操盘金六福 身价230亿元

　　低于(yú)行业的毛利(lì)率(lǜ)和“豪横”的广告支出，这与(yǔ)珍(zhēn)酒李渡创始(shǐ)人吴向东的操盘手法密切相关。

　　声名(míng)在外的“白酒教父”——吴向东(dōng)是一名白酒行业(yè)的老兵。1969年，吴(wú)向东出生在(zài)湖南醴陵的一个普通(tōng)农村家(jiā)庭，1992年，在湖南省外贸学校(xiào)毕业的吴向(xiàng)东，进入(rù)其姐夫傅军旗下新(xīn)华(huá)联(lián)集(jí)团工作。此(cǐ)后四年，他(tā)升至新华联集团董(dǒng)事、董事局副主(zhǔ)席。也是在此，吴向东正式开启(qǐ)了(le)他(tā)的白酒事业(yè)。

　　在傅军的帮助下，吴向东在1996年拿下(xià)五粮液旗下川酒王的代理权，仅(jǐn)一(yī)年就将川酒王销量做到湖南(nán)第(dì)一。川酒王热销之后，大量(liàng)仿冒产品涌现。同时，白酒市场竞争白热化，下游经(jīng)销商(shāng)的(de)日子越来越难(nán)，吴向东想自(zì)创白酒品牌(pái)。

　　1998年，吴向(xiàng)东(dōng)与五粮液(yè)签订了OEM代(dài)工协议，这是(shì)他在(zài)白酒业首创了一种新模式(shì)OEM，即贴牌代工模式，随后，金六福在这一年(nián)诞生了。

　　2001年，中国(guó)男足(zú)冲(chōng)进世(shì)界杯，媒体将时任男足主教练的米卢(lú)誉为神奇教(jiào)练和(hé)好运(yùn)福星。深谙营销(xiāo)的吴向东找来米卢担任(rèn)金六福形象代言(yán)人。米卢(lú)穿着(zhe)唐装(zhuāng)，面带微(wēi)笑(xiào)地说“中国人的(de)福酒，金六(liù)福。”很长(zhǎng)一段(duàn)时间，金六福的广告投放量都(dōu)是全国第一。

　　在吴向东的广告轰炸下，金六福迅速成为(wèi)国民(mín)白酒，高峰(fēng)期(qī)一天能发出57个(gè)车皮。

　　2021年，在吴向(xiàng)东(dōng)的操盘下，贵州(zhōu)酱酒品牌(pái)珍酒、江西李渡，以及湖南知(zhī)名(míng)白(bái)酒品(pǐn)牌湘窖和开口笑(xiào)正(zhèng)式合(hé)并——珍酒(jiǔ)李渡诞生(shēng)。

　　目前，吴向(xiàng)东实际控制的金东集团(tuán)旗下共有华致酒行、华泽酒(jiǔ)业集团（下辖金六(liù)福、珍酒等12个酒企(qǐ)）、金东投资三个产业板块(kuài)。涉(shè)足金融、文化(huà)旅游、新能源、互联网(wǎng)、酒业等多个产(chǎn)业。

　　靠卖白酒，吴向东也一举成为湖南省(shěng)株洲市首富。2023年3月(yuè)，胡润研究院(yuàn)发布《2023胡润全球富豪榜》，吴(wú)向(xiàng)东以230亿(yì)元(yuán)人民币财富位(wèi)列(liè)榜单第(dì)955位。

　　白酒还(hái)是(shì)会更好生意吗？

　　在(zài)前不久的第108届全国糖酒商品交易会(huì)上，阵阵寒意从(cóng)会上(shàng)传来。

　　4月(yuè)9日，在糖酒会的相关(guān)论坛上，在酒水行业颇为知名(míng)的(de)盛(shèng)初咨询董事长王朝成放出“重磅观点”：酒业(yè)整体将长期进(jì离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢n)入销(xiāo)量负(fù)增(zēng)长、收(shōu)入低增长或0增长、利(lì)润低增长(zhǎng)的内卷时代，并且(qiě)很(hěn)可能刚刚开(kāi)始。

　　第一，2023年是行业的分水(shuǐ)岭，从(cóng)场(chǎng)景-量价-集中(zhōng)度(dù)看趋势(shì)，真正的(de)高端消费在疫情场(chǎng)景中并没有太受影响，次高端库存仍未消化，区域(yù)酒借助(zhù)消费恢复较快。高(gāo)端的恢复没有看到更强的动力，仍然在低位徘徊(huái)，一二季度上市公司业绩(jì)会出现增速放缓和进一步分化。

　　第二，从白酒供需-库(kù)存周期看趋势，现(xiàn)在存(cún)在三个矛(máo)盾：一(yī)是产区和供(gōng)需的矛盾(dùn)，大产(chǎn)区都在扩产能，但销量在下降；二是(shì)名酒企业都(dōu)在(zài)向下扩展产(chǎn)品线，和地(dì)方(fāng)酒厂会产生矛盾；三是名酒企业渠道重心(xīn)下移，和地方酒企的渠道有(yǒu)矛盾(dùn)。

　　其(qí)具体表现是：2022年白酒(jiǔ)行业销量(liàng)为671万吨，而2016年是1305万吨(dūn)，行业600万吨消失的(de)主要是100块钱以下的价(jià)位带，其原因(yīn)在(zài)于城市化，大部(bù)分劳动人口(kǒu)从农村转移到城市(shì)后，消费习惯变(biàn)了，导致未来升级空间基数变小；超高端从5万(wàn)吨(dūn)上涨到10离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢万吨，次高(gāo)端(duān)（售价在300-800元(yuán)）的(de)量(liàng)至少涨了两倍(bèi)。

　　他给出了一组各价(jià)格(gé)带白(bái)酒节前和节后的终端进(jìn)货量数(shù)据。其中：2000元以(yǐ)上相(xiāng)关(guān)产(chǎn)品(pǐn)下降19%，节后上涨12%；800~2000元相关产(chǎn)品下降15%，节(jié)后下降(jiàng)7%；500~800元(yuán)高线次高端相关产品节前下降41%，节后下降20%；300~600元次高端价格节前(qián)下降23%，节后上涨9%；100~300元中(zhōng)高端(duān)节前下降4%，节后上涨12%；100以(yǐ)下中低(dī)端(duān)节前增长(zhǎng)7%，节后增长(zhǎng)69%。

　　“港股白酒第一股”珍酒李渡未来走向何方让我们拭目以(yǐ)待。

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