周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了202蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了2年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光(guān蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了g)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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