既(jì)是响应(yīng)消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　中国一共有多少万亿钱而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出中国一共有多少万亿钱的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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