无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货(huò)似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人直播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人直(zhí)播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的(de)重(zhòng)要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的(de)直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一(yī)直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注意的就(jiù)是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应(yīng)的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在(z自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好ài)在的(de)互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的(de)确(què)受害(hài)者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直播的(de)积极性(xìng)。目(mù)前无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗(dào)用(yòng)他人视频(pín)来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家(jiā)的平台，无(wú)人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看(kàn)到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好g>