东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(h形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语ái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(li形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语àng)航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(y形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语ī)半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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