唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部(bù)观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不(bù)可能(néng)在工(gōng)位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力(lì)。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的(de)陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司(sī)战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中人(rén)物均为化(huà)名）

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