东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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