Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数(shù)字(zì)广告工具(jù)，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必(bì)须两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解(jiě)您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是(shì)任何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的(de)可用数(shù)据和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买过程中(zhōng)的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的(de)广告以及他们(men)的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目(mù)标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种各样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示(shì)，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深(shēn)入了(le)解吸引目标受(shòu)众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一(yī)种简单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多个(gè)图(tú)像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比(bǐ)其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态广告(gào)一(yī)起测(cè)试，看看什么对(duì)你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关(guān)的一系列(liè)事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提(tí)供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页(yè)面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四(sì)种或(huò)四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高(gāo)销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广(guǎng)告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过(guò)使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目(mù)标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创(chuàng)建引人(rén)入(rù)胜(shèng)的(de)标(biāo)题正、异、新，正异新的区分。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示(shì)个(gè)性(xìng)化广告，正、异、新，正异新的区分预计可能会获(huò)得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式(shì)。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如(rú)果是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义(yì)的文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独(dú)家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们想(xiǎng)要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立(lì)即加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(正、异、新，正异新的区分lái)看，花(huā)时间制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的(de)营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格(gé)式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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