周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千顶的速度越来越快越叫的原因出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(顶的速度越来越快越叫的原因yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 顶的速度越来越快越叫的原因