周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像女生有感觉了是怎么样的呢加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dà女生有感觉了是怎么样的呢o)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚女生有感觉了是怎么样的呢至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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