周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖力太(tài)大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(hu一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖à)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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