周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(l吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗è)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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