周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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