既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句上线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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