无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链(liàn)特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无(w特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么ú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时(shí)也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以及(jí)外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的(de)真(zhēn)人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对(duì)于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的(de)售前(qián)售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台的(de)态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一(yī)个(gè)更(gèng)完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的(de)观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对(duì)技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么