东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们(men)的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(hu结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少ì)发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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