东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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