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多多担待是什么意思多多担待是敬语吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuā多多担待是什么意思多多担待是敬语吗n)布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动态回应停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝(sī)属性复(fù)杂，影视解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还(hái)是与(yǔ)广告(gào)投放(fàng)相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活自己与(yǔ)团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的(de)头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小时计”。这(zhè)样看来，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已是(shì)非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过(guò)去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去(qù)年一(yī)整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激(jī)励养(yǎng)不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，广(guǎng)告商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三(sān)十几万(wàn)、定制视频约(yuē)要(yào)四十几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么选择(zé)就(ji多多担待是什么意思多多担待是敬语吗ù)很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的(de)转化(huà)要求进(jìn)一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业(yè)化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视(shì)类投放应(yīng)该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数量(liàng)是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类(lèi)投(tóu)放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状态要么(me)就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优(yōu)质的变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源其实(shí)都集中在头部博(bó)主。而美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这(zhè)就是一(yī)个(gè)更(gèng)普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉丝(sī)足(zú)够(gòu)多，赛道就(jiù)不(bù)是(shì)根本问题了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规划(huà)有(yǒu)关，也(yě)许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的属性和(hé)影视类商(shāng)单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心(xīn)这样的(de)优(yōu)质内容创作者而言，剩下(xià)的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们当代人的(de)内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工(gōng)具属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被(bèi)视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市场规(guī)模达(dá)1126.5亿(yì)元(yuán)，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦上添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那(nà)种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国(guó)内对(duì)比(bǐ)，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了多(duō)种变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主创作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不(bù)知道(dào)B站的具(jù)体现(xiàn)金(jīn)激励(lì)算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？