周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cá单亲家庭是什么意思i)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

单亲家庭是什么意思　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛单亲家庭是什么意思，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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