无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经历(lì)了(le)一(yī)年(nián)左右的陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思(de)时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售(shòu)卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的(de)直(zhí)播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一(yī)步(bù)升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的(de)操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确(què)度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发现，无人(rén)直(zhí)播被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确(què)把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大(dà)致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用(yòng)他们(men)教的话术试图在(zài)直(zhí)播(bō)间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者(zhě)的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循(xún)环(huán)、话术(shù)利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播(bō)若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源问(wèn)题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思