“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要(yào)么就是(shì)再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所有离甲方远的(de)领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变现前景一定(dìng)程度上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属于优质的(de)变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能(néng)力是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这两点，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了(le)。她(tā)个(gè)人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的(de)广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时(shí)代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有三(sān)大路径(jìng)：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的(de)属性和影视类商单性(xìng)价(jià)比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生(shēng)计的难度在近两年(nián)指数级(jí)上(shàng)升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和(hé)效率(lǜ)的追求，建构出新的(de)时间观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费中便是(shì)各种知识(shí)付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具(jù)有(yǒu)工具属性(xìng)的知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市(shì)场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠(qú)道(dào)，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户(hù)特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并(bìng)未见到(dào)推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容(róng)创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的(de)激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励(lì)规(guī)则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的(de)具体(tǐ)现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　不止一位(wèi)十万(wàn)粉以上(shàng)的(de)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想(xiǎng)要靠平(píng)台(tái)激(jī)励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去(qù)，当红利见顶，究(jiū)竟(jìng)是继续为爱发电，还(hái)是(shì)再(zài)寻出(chū)路是摆在每个创作者(zhě)面前的(de)课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播带(dài)货能赚(zhuàn)钱(qián)，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

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