睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高

　　今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的(de)基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构的代(dài)销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和(hé)3月(yuè)分别解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机(jī)构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速(sù)了(le)对(duì)尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又(yòu)受到监管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本(běn)与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据(jù)自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售(shòu)评(píng)估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系(xì)统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的(de)投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在(zài)银行(xíng)渠道和头部互(hù)联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业(yè)所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发(fā)力，睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差(chà)距十(shí)分(fēn)明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员会提(tí)交了(le)注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机(jī)构由于(yú)经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河南(nán)安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等(děng)多(duō)家机构都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于(yú)违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

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