周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。<寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月/p>

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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