唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因(yīn)没(méi)有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一(yī)系(xì指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的区(qū)别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次(cì)出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其(qí)他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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