无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎(hū)失去(qù)了(le)其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货(hu48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗ò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升(shēng)级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播软件(jiàn)的支持(chí)下(x48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗ià)，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货(huò)视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要(yào)么避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处(chù)说理。当(dāng)做好投机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播的(de)积极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重者(zhě)店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播(bō)本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的(de)无(wú)人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能则(zé)可作为客服提(tí)供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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