周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíAVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思ng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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