今(jīn)年(nián)以来基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年(nián)来(lái)由(yóu)于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主动或(huò)被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基(jī)金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些日，长(zhǎng)盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银(yín)基(jī)金也终止了与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报(b先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些ào)记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家独(dú)立基金(jīn)销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了(le)合(hé)计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合(hé)作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会和基(jī)金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作(zuò)关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公(gōng)司对(duì)于代销机构(gòu)的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处(chù)罚(fá)，就会很(hěn)果断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是市(shì)场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时(shí)间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作(zuò)，头部(bù)代销机构(gòu)也会对(duì)基(jī)金公司的(de)投研(yán)能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联(lián)网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商(shāng)是以线下(xià)营业(yè)部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在(zài)银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然是基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此(cǐ)同时(shí)，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规(guī)定，中国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也(yě)是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣布(bù)注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三(sān)方代(dài)销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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