周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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