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　　是边际贡献(xiàn)=销售收入(rù)-变动成本=(单价(jià)-单位变动成本)×销量=单位(wèi)边际(jì)贡献×销量=固定成本(běn)+利(lì)润的(de)。

　　边际贡献=销售(shòu)收入-变动成本=(单价(jià)-单(dān)位变动成本)×销量=单位边际(jì)贡献×销量=固定(dìng)成本+利润(rùn)。

　　边际贡献总额也叫(jiào)作称贡献毛益总额或(huò)创利额，指的是各种产品的销售(shòu)收(shōu)入总额与销售变(biàn)动成本总额(é)之差。

　　与边(biān)际贡献率(lǜ)相对(duì)应的概念是(shì)变动(dòng)成本率，即变动成(chéng)本在(zài)销(xiāo)售收入中(zhōng)所占的百分比。

　　边(biān)际(jì)效(xiào)应的(de)应用非常广泛(fàn)，例如经济学(xué)上的需求(qiú)法则就是(shì)以此为(wèi)依据，即：用户购买(mǎi)或使(shǐ)用商(shāng)品(pǐn)数量越多(duō)，则其(qí)愿为(wèi)单位(翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光;'>翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光wèi)商品支付的成本(běn)越(yuè)低(dī)（因为后购(gòu)买的商品对(duì)其带来的效用降低(dī)了(le)）。

　　边际贡献的表现形式(shì)有(yǒu)两种：一种是以绝对(duì)额(é)表现(xiàn)的边际贡(gòng)献，分为(wèi)边际贡献(xiàn)总额(é)和单(dān)位(wèi)边际贡献(xiàn);另一(yī)种是以(yǐ)相对数表(biǎo)示的边际贡(gòng)献率，是边际(jì)贡献与销售(shòu)收入的比率。

边际贡献(xiàn)的计算公式(shì)

　　边际(jì)贡(gòng)献的(de)计算公式为：

　　单位产品边际贡(gòng)献（cm）=销售单价－单位变(biàn)动成本。

　　全部产品边(biān)际贡献(Tcm)=全(quán)部产品的销售收入－全部(bù)产品(pǐn)的(de)变动成本。

　　显然，边(biān)际贡献越大越好，在订价决策(cè)中，必首先保证(zhèng)边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的(de)边际(jì)贡(gòng)献(xiàn)应足以弥补固定成本(běn)，并仍有一定的积(jī)余。

　　而(ér)在特(tè)殊订价中，边际贡(gòng)献保持正(zhèng)数是接受与否的底线。

　　边际贡献(xiàn)率的公式为(wèi)：

　　边际贡献率=（边际贡献/销售收入）×100% 。

　　如果(guǒ)是一种产品，则：

　　边际贡献率(lǜ)=（单位边际贡献(xiàn)/单价(jià)）×100% 。

　　如果是(shì)多种产品，则(zé)：

　　边际(jì)贡(gòng)献率=∑（每种产品(pǐn)的边际贡献率×该(gāi)产品(pǐn)销售收入占全部销售(shòu)收入的比(bǐ)重） 。

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