周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(y一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽īn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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