周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(j顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解iǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīn顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解g)采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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