Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是(shì)品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时(shí)，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然(rán)后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的(de)受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家在(zài)整个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出(chū)他(tā)们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观(guān)众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击(jī)量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个(gè)好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建(jiàn)引人注(zhù)目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的(de)两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告(gào)设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都不同地(dì)参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可(kě)以展(zhǎn)示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设(shè)备(bèi)上快速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)，这种格式(shì)非(fēi)常适合(hé)拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通(tōng)过(guò)视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队(duì)中的(de)某个人谈论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图(tú)片或视(shì)频都(dōu)有自(zì)己的链接(jiē)，可以将潜(qián)在(zài)买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示(shì)流程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时(shí)提供参(cān)与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品目录(lù)展示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同一广告的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本(běn)组合(hé)自动创建不(bù)同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括(kuò)标签、显示(shì)相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获(huò)得回(huí)应的(de)变化。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的(de)人(rén)口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来(lái)确(què)定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要(yào)文本(běn)中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义(yì)的文字来满足他(tā)们(men)的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建立联系(xì)时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似(shì)“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在(zài)截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查(chá)看我们的(d将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物e)新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发(fā)人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或(huò)独(dú)家交易都是与观众互动的(de)机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户创造(zào)无(wú)缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您的(de)产品(pǐn)或(huò)服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要的(de)。为移(yí)动用户优(yōu)化(huà)目的(de)地页(yè)面，这意(yì)味着(zhe)内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产(chǎn)品的(de)格式(shì)来(lái)点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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