今(jīn)年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构解约(yuē)的(de)公(gōng)告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。而从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基(jī)金销售(shòu)机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子rc="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除(chú)合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构(gòu)

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募(mù)基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基(jī)金(jīn)销量一直得(dé)不(bù)到有效增长中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的(de)中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市(shì)场化(huà)的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成本(běn)与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套(tào)完(wán)整的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排(pái)名(míng)前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接(jiē)系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)一年的保(bǎo)有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能(néng)力强(qiáng)的(de)机(jī)构合作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会对基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第(dì)三(sān)方代销机(jī)构也被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子