无需出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发(fā)展了(le)起来，并且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播(bō)带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zàbushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译i)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法(fǎ)权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真人主(zhǔ)播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的(de)积(jī)极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售前售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅(jǐn)更(gèng)高(gāo)效和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译，但在虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

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