既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「20什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试23年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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