周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(m光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词íng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词