唐岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试p>

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业(yè)务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么(me)几年(nián)我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的(de)英文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏(xì)化(huà)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于(yú)其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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