周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在20h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称0万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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