既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对(d35c到底有多大，35c是多少uì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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