无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了(le)其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受(s准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？hòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课(kè)程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？ng="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了(le)细(xì)化的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更(gèng)高效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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