东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思='color: #ff0000; line-height: 24px;'>曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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