东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的600毫升等于多少斤水，800ml是多少水价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直600毫升等于多少斤水，800ml是多少水接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航(háng)空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1600毫升等于多少斤水，800ml是多少水.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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